De la mano de Blair Singer llega ''Vendedores Perros'' . Un libro que mas que hablar de ventas , habla sobre el conocimiento mismo de nuestras habilidades,virtudes y defectos que se pueden ver reflejado en los negocios,todo esto detras de una serie de humoristicas analogias entre las razas de perros y los tipos de vendedores
Tipos de Vendedores Perro
Pitbull: Es el más agresivo de todos y el más estereotipado con el vendedor, estos atacaran con ferocidad,agresividad y tenacidad a cualquier prospecto. Lo único que necesitan es tener la mínima oportunidad como morder firmemente el pantalón de alguien para no soltarse. Como vendedores tienen la ventaja de ser dinámicos y listos para la acción en todo momento , mientras que sus desventajas tienen que ver con el poco tacto que tienen,al ser impacientes y su estrategia es nula.
Golden Retriever: El más servicial y fiel de todos los perros , alegres y dispuestos a hacer cualquier cosa para ganar la aprobación de sus dueños, en las ventas son aquellos vendedores que están al servicio de sus prospectos y se esfuerzan bastante por ganar una sonrisa o aprobación de los mismos y brindar un excelente servicio al cliente por encima de todo. Sus ventajas son ser vendedores que dan primero todo sin pedir nada a cambio que actúan de manera desinteresada por naturaleza, mientras que sus desventajas es ser muy emocionales y tomar muy en serio lo que le digan.
Poodle: Inteligente ,sofisticado y elegante , simplemente la raza que mas se enfoca en su apariencia y en sus aptitudes. como vendedores son aquellos de apariencia pulcra y vistosa,utilizando prendas y artículos de lujo. dependiendo bastante de su reputación y de la afinidad de sus habilidades sociales. Sus principales ventajas radican en su buena apariencia y su habilidad para sostener una conversación con el cliente y persuadirlo al mismo tiempo, mientras que sus desventajas se traducen en la aparente exclusividad que tienen al atender sólo a los clientes igualmente sofisticados que consideran a la ‘’altura’’.
Chihuahueños: Frenéticos,astutos,brillantes y habladores son los adjetivos que describen concretamente a esta raza,que aunque son pequeños y aparentan desventaja,nunca debes subestimar los. Como vendedores son sumamente inteligentes y ocupan todo a su favor,son más independientes que las demás razas. su principal ventaja viene de lo dinámica que es su inteligencia al momento de formular estrategias de venta ,pero sus desventajas provienen de sus mismas ventajas, ya que son personas tensas,sensibles,hiperactivas y emocionales. además de que si no están al tanto de sus emociones suelen ser muy parlanchines y pueden olvidar el principal objetivo de la venta.
Basset Hound: Tranquilos,afables y sumamente expresivos,quizás son las virtudes que lo hacen el más confiable de todos. Como vendedores son bastante tranquilos, y aunque no son los más glamurosos o notorios, suelen tener esa habilidad de crear lazos emocionales,de confianza y lealtad que inspira a sus prospectos a no poder decirles que no.
Su principal ventaja es el dominio del lenguaje corporal, la atenta escucha y la creación de relaciones,mientras que su desventaja radica en esperar que todo sea recíproco y equitativo,al no ser así se sienten mal y suelen frustrarse.
El Gran Perro: Este perro no tiene una raza exacta,podría de cualquier raza , el autor se refiere al gran perro como un estado mental. Estos perros siempre están buscando algo grande, los puedes encontrar en grandes lugares,donde las luces brillan y el éxito se huele a kilómetros. Líder intrépido y gran apostador siempre va por grandes objetivos al momento de cazar ,mientras que los demás perros se centraron en una ardilla o un faisán , el gran perro estaría tras un oso de 400 kilos,este objetivo lo hará pensar en cuán difícil será atraparlo,pero para él no es problema , no importa cuánto tiempo le tome hacerlo pero él lo rastreara y lo atrapara. como vendedores su especialidad es cerrar tratos ,pero su gran error es verse ofuscados por la gerencia y la sobre exageración que tienen de todo y de sí mismos.
Super Perro: El super perro o perro híbrido , no depende por completo de las características de su propia raza , si no de otras razas a las que puede pertenecer al mismo tiempo por sus tantas virtudes. El autor define que ningún perro es realmente superior a otro y que como vendedor,el éxito de depende por completo de tu raza,con el paso del tiempo debes adquirir conocimientos y habilidades para llegar a ser el superperro y no estancarte con tus habilidades de raza.
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